6月28日-30日，2021中國特許加盟大會在上海舉辦，大會除了分享各行業(yè)特許企業(yè)的案例外，還首次舉辦“中國服務(wù)業(yè)連鎖品牌發(fā)展峰會”，聚焦開放平臺、全渠道、門店拓展運營、私域流量、會員營銷、顧客體驗、人力資源的數(shù)字化實踐等多維度，探討生活服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

海鼎咨詢總監(jiān)常安邦在29日下午的“門店開發(fā)與運營數(shù)智化論壇”上分享了海鼎的招商加盟解決方案，詳解了招商過程的標準化如何助力連鎖品牌擴張。

常總認為招商最重要的是要解決四個問題：拿什么保證線索？拿什么保證轉(zhuǎn)化？拿什么保證故事？拿什么保證生意？與之相對應的則是：店內(nèi)要有客流，組織要有章法，說法要有信任，市場要有價值。我們的信息系統(tǒng)能幫助解決的就是說法有信任和組織有章法這兩個維度，海鼎從生意的本質(zhì)出發(fā)，從如何包裝生意故事到線索轉(zhuǎn)化再到持續(xù)運營，做了一些列的滿足不同場景需要的產(chǎn)品，幫助連鎖品牌實現(xiàn)招商的標準化管理。

海鼎咨詢總監(jiān)常安邦

?？傉J為，不同類型的線索來源，商談路徑和合作方式不一樣，要對他們設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化路徑，線索的分配還要考慮公平。線索的轉(zhuǎn)化過程事務(wù)多，信息系統(tǒng)可以將線索進行分類，詳細記錄并且及時提醒，只有記得清，才有管得深的機會，招商總監(jiān)可以通過分析過程的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化機會，分析個體的轉(zhuǎn)化率促進個人的提升，分析渠道轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化投放渠道。?？傔€談到大家常辦的招商會，他認為可以通過對會前邀約、客戶分析、講解、現(xiàn)場優(yōu)惠、會后跟進等一系列的工作的系統(tǒng)化管理，進行流程化管控，最終實現(xiàn)招商會促進成交的目的。

談到具體產(chǎn)品時，?？偡窒砹艘恍┬」ぞ?，比如在某個項目招商的時候，通過引導有意向的客戶500塊購買店鋪三個月1%的收益權(quán)的方式，花費較低的成本鎖住客戶3個月的關(guān)注度，只要意向人拿出手機來查看收益情況，我們的招商人員就能收到信息，然后有針對性地去與客戶互動。

海鼎在現(xiàn)場設(shè)展位，期待與大家深度交流~

海鼎根據(jù)加盟商的核心需求確定了我們加盟服務(wù)的主要范圍，從門店選址到建店開業(yè)到持續(xù)門店運營，以及商品供應、品牌引客和財務(wù)結(jié)算，我們都能提供相對應的解決方案。

?？傉J為，對加盟商而言，被遺忘和交互信息的遺漏都會使信任感和滿意率直線下降，基于此，海鼎將加盟商從線索來源到成交再到建店的信息進行打通，同時把推店過程、看店做了記錄，實現(xiàn)有據(jù)可依。建店助手還能提醒招商人員和加盟商每一步要做什么，有序推進建店。

建店完成以后，海鼎還能提供持續(xù)的運營服務(wù)：

談到加盟，不得不提到的是費用結(jié)算和商品供貨。常總介紹到，海鼎在費用收款方面的方案非常全面，從資金賬戶管理到加盟商各項費用控制，到配貨控制、調(diào)撥、差異、退貨的處理，再到毛利結(jié)算，都有特別詳細的方案。在商品方面，如何科學訂貨、如何智能補貨、怎么做好批發(fā)業(yè)務(wù)等等都有相對應的產(chǎn)品。為了幫助企業(yè)更好的招商，海鼎還能幫助連鎖品牌打造一個有科技感、新鮮、緊跟潮流的樣板店，收銀、輕餐、作業(yè)、獲客、會員、數(shù)據(jù)都可以打造成樣板，給加盟商更加直觀的感受。

最后，常總強調(diào)，如果做招商加盟，招商、選址建店、供貨，三塊能力少不了。如果做強管控，地址、資金、人員、商品，四個里至少抓住一個，抓住兩個有機會，抓住三個能做好，抓住四個可以叱咤風云。招商加盟本身是個閉環(huán)，閉環(huán)里每一步都要強，沒有最強，只有更強。信息系統(tǒng)可以幫助組織有章法，故事有信任。