今年88微信智慧生活日，微信支付聯(lián)合廣大商戶，呈現(xiàn)給顧客一場盛宴。

此次活動(dòng)，由平臺(tái)、商戶、品牌與銀行共同出資，通過微信智慧經(jīng)營的工具在顧客消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)置了相應(yīng)的營銷方案，通過這些創(chuàng)新搭配的促銷方式成功將顧客從店外引到店內(nèi)，從線上引到線下。

而在這整個(gè)過程中，作為服務(wù)商的海鼎如何幫助商家實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和營收提升，或許可以從中這些案例的方案、亮點(diǎn)等方面找到一些答案。

ACTIVITY PLAN

1、進(jìn)店前

朋友圈發(fā)券+附近發(fā)券，提升曝光量，精準(zhǔn)觸達(dá)門店周邊人群。

2、進(jìn)店后

掃碼領(lǐng)券，領(lǐng)取全場券與單品券，刺激客戶消費(fèi)。

3、支付中

支付立減，使用指定銀行卡支付隨機(jī)立減，提升客單價(jià)。

4、支付后

支付有禮，贈(zèng)送單品券，拉升復(fù)購率。

這一整套營銷組合拳下來，獲得了卓越的效果。以鄰幾便利店為例：

1、8.1～8.8活動(dòng)期間，鄰幾曝光量達(dá)280w，曝光客戶到店消費(fèi)約20w筆。

2、活動(dòng)期間，全場券核銷率近90%，4天核銷量達(dá)5w張。

3、活動(dòng)期間客單價(jià)同比增長約10%。

4、活動(dòng)帶動(dòng)單品銷量出現(xiàn)明顯增長，茶π烏龍茶銷量增長近2倍。

有的商戶雖然沒有采用全套營銷組合方案，但是通過重點(diǎn)推廣其中幾個(gè)營銷活動(dòng)，也獲得了不菲的成果。以唐山36524便利店和安達(dá)便利店為例：

1、活動(dòng)期間，唐山36524便利獲得曝光量超100w。

2、活動(dòng)期間，掃碼領(lǐng)券全場券核銷率達(dá)到93%，單品券領(lǐng)取率在40%左右。

3、活動(dòng)期間日交易筆數(shù)同比增長超15%，客單價(jià)同比增長達(dá)15%。

1、活動(dòng)期間，茶葉蛋一分購?fù)ㄟ^朋友圈發(fā)券和附近發(fā)券曝光近100萬人群，茶葉蛋銷售額提升超16%。

2、活動(dòng)期間，全場券核銷率高達(dá)77%，用券訂單銷售額占比12%。

3、活動(dòng)期間，商戶客單價(jià)提升5%。

這一次的88智慧生活日活動(dòng)也為之后商家落地智慧經(jīng)營活動(dòng)積累了許多經(jīng)驗(yàn)與妙招：

1、掃碼領(lǐng)券效果好，但需要店員大力推進(jìn)，商戶可向店員制定目標(biāo)并提供激勵(lì)。

2、便利店適合做全場券，整合商戶和平臺(tái)、品牌資源。

3、支付有禮無需店員推廣，并且可以提升購買率，提高滯銷品銷量。

4、根據(jù)單品券的核銷率與領(lǐng)取率來看，單品選品順序建議飲料、食品、日化。

5、想要短期內(nèi)迅速將活動(dòng)訊息傳遞到更多的顧客，建議附近發(fā)券和朋友圈廣告雙重曝光，附近發(fā)券和朋友圈廣告無需店員口播，且曝光范圍廣。

海鼎通過智慧經(jīng)營提升商家的數(shù)字化觸達(dá)能力和效率，借力微信支付提供的資金、流量、服務(wù)，幫助商家拓展市場、觸達(dá)顧客、提升轉(zhuǎn)化、形成沉淀。