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海鼎助力美妝連鎖企業(yè)解鎖千億級(jí)市場(chǎng)
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發(fā)布日期 2019-07-25
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發(fā)布者：
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年1~4月全國(guó)化妝品零售額達(dá)到962億元，同比增長(zhǎng)10.0%，高于同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速2個(gè)百分點(diǎn)，美妝行業(yè)零售市場(chǎng)規(guī)模已超千億元。
美妝行業(yè)市場(chǎng)飛速擴(kuò)張，大量美妝企業(yè)在風(fēng)口中快速發(fā)展，規(guī)模一擴(kuò)再擴(kuò)，傳統(tǒng)的零售企業(yè)管理模式不再適用于現(xiàn)在的美妝行業(yè)。伴隨著消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的體驗(yàn)和個(gè)性化需求，美妝連鎖品牌正在以積極的姿態(tài)應(yīng)對(duì)新零售帶來(lái)的變化——人、貨、場(chǎng)三要素被重構(gòu)，品牌重心從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閲@消費(fèi)者需求探索創(chuàng)新。
美妝行業(yè)屬于專營(yíng)專賣，其特殊點(diǎn)主要體現(xiàn)在價(jià)格體系、批發(fā)體系、加盟體系、營(yíng)銷體系、試用裝管理及庫(kù)存管理上，貫穿于進(jìn)銷存各個(gè)環(huán)節(jié)。海鼎以多年的理論與實(shí)踐積累為基礎(chǔ)，針對(duì)美妝行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)與特點(diǎn)打造了美妝行業(yè)信息化管理解決方案，幫助了美妝企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。
美妝行業(yè)痛點(diǎn)&解決方案
化妝品價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致配貨價(jià)及批發(fā)價(jià)需要頻繁的改價(jià)，定價(jià)部門工作量較大。
方案
形成品牌價(jià)格套，針對(duì)加盟商配送價(jià)和分銷商批發(fā)價(jià)，采用以品牌為標(biāo)的，按公式計(jì)算單品的配送價(jià)和批發(fā)價(jià)。讓商品定價(jià)、批發(fā)價(jià)和配送價(jià)跟隨品牌變動(dòng)而變動(dòng)，大量減少了定價(jià)工作量。
2批發(fā)體系痛點(diǎn)
回款困難、結(jié)算混亂是美妝行業(yè)客觀存在的難題。
方案
建立批發(fā)多資金賬戶，實(shí)現(xiàn)?？顚Ｓ?，互不干擾。
3加盟體系痛點(diǎn)
總部與加盟商之間賬面混亂、結(jié)算困難。
方案
加盟商專款專用，使連鎖品牌商更嚴(yán)格地管控與加盟商的結(jié)算問(wèn)題，避免了資金風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了清晰的加盟對(duì)賬。
4試用裝管理痛點(diǎn)
試用裝與正品的庫(kù)存管理混淆，系統(tǒng)無(wú)法分別管理；
門店開樣無(wú)法規(guī)范，導(dǎo)致企業(yè)損失或者客戶無(wú)法體驗(yàn)產(chǎn)品。
方案
試用裝與正常商品分開建檔，通過(guò)供應(yīng)商提供、門店開樣、不開樣三個(gè)開樣類型實(shí)現(xiàn)試用裝的庫(kù)存管理，建立試用裝的全生命周期管理嚴(yán)格管控門店開樣流程。
試用裝全生命周期管理
5退貨痛點(diǎn)
連鎖品牌商與加盟商在退貨問(wèn)題上相互博弈、產(chǎn)生沖突。
方案
退貨限額管理，根據(jù)加盟商近幾個(gè)月進(jìn)貨額的比例，作為本月加盟商的退貨限額，上月未用完的額度不跨月計(jì)入，直接清0。
除了針對(duì)這些痛點(diǎn)提供相應(yīng)的解決方案，海鼎美妝解決方案在經(jīng)營(yíng)管理細(xì)節(jié)的優(yōu)化上還有諸多亮點(diǎn)。
方案亮點(diǎn)
支持導(dǎo)購(gòu)式營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷和檔期促銷等多種營(yíng)銷方式，會(huì)員電子化管理，權(quán)益無(wú)處不在。 | |
2 | 設(shè)置門店執(zhí)行價(jià)，在不影響毛利的情況下，讓優(yōu)惠變得更具吸引力。 |
3 | 加盟資金銀企直聯(lián)，實(shí)現(xiàn)加盟商按需自動(dòng)化交款，減輕加盟商資金壓力，提高加盟資金繳款效率。 |
4 | 階梯進(jìn)價(jià)管理，采用階梯進(jìn)價(jià)工時(shí)，并對(duì)比貿(mào)易協(xié)議價(jià)及協(xié)議特價(jià)，執(zhí)行最優(yōu)惠價(jià)。 |
5 | 智能補(bǔ)貨，以銷定采，考慮季節(jié)、節(jié)假日等因素設(shè)置補(bǔ)貨模型，自定義補(bǔ)貨算法，實(shí)現(xiàn)一鍵補(bǔ)貨。 |
6 | 支持多渠道庫(kù)存管理，實(shí)現(xiàn)收貨后庫(kù)存按渠道自動(dòng)分配，避免渠道間“搶貨”。 |
海鼎美妝解決方案經(jīng)過(guò)多年的積累與發(fā)展已經(jīng)能夠滿足各種場(chǎng)景需求，成為提升美妝連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展效率的利器。
嬌蘭佳人于2012年與海鼎達(dá)成合作，海鼎為嬌蘭佳人量身打造的信息化管理系統(tǒng)為嬌蘭佳人的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的支持與保障，雙方對(duì)美妝行業(yè)信息化的探索從未止步，近年來(lái)已經(jīng)成功接入電子會(huì)員、刷臉支付等智慧場(chǎng)景，共同打造智慧門店。
嬌蘭佳人門店圖
下周，將以嬌蘭佳人為例，帶來(lái)美妝連鎖品牌經(jīng)營(yíng)理念與管理思想的深度分享，敬請(qǐng)期待。
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