你知道Molly嗎，你知道畢奇寶寶嗎？不知道就對了。因為你不是兒童，也不是心智成熟白領(lǐng)中的那一撮小眾。在大眾眼里，那是一個以成年人玩具為表現(xiàn)特征的獨特的潮玩世界，泡泡瑪特正是目前這個業(yè)態(tài)的代表。

引爆人們對潮玩關(guān)注的起點，源于2017年秋天的那次“朝圣”。國家體育館“鳥巢”旁邊，6500平方米的“大玻璃盒子”里，涌入了數(shù)萬名從全國各地趕來的“朝圣者”。他們“朝圣”的是一個個形態(tài)各異的“玩具”，有嘟嘟嘴的小女孩MOLLY，有帶著可愛又邪惡笑容的精靈LABUBU，或萌態(tài)或詭異……櫥窗前擠滿了爭相合照的參觀者。更有通宵達(dá)旦排隊者，只為買到喜歡的潮流玩具。來自美國、德國、日本、臺灣、香港、韓國等國內(nèi)外超過110家知名設(shè)計師、藝術(shù)家?guī)е约旱脑O(shè)計作品來到這里參展。短短三日，參觀者就已超過2萬人次。

這場盛大而熱烈的BTS展會（北京國際潮流玩具展）的主辦者就是POP MART泡泡瑪特，由此掀起了一個新的風(fēng)口，泡泡瑪特是這個風(fēng)口的最大造勢者和最大受益者。

以2017年1月登陸新三板為翻頁點，往前是一段似曾相識的創(chuàng)業(yè)故事。2010年11月，創(chuàng)始人王寧在中關(guān)村開了第一家泡泡瑪特，包括玩具、家居、數(shù)碼、零食等8個品類大約1萬個SKU。自稱”潮流百貨集合店”，其實就是略高檔的小百貨雜貨店。采購到全球各地挖掘潮流玩具和百貨，選址開店、招聘店員、店面經(jīng)營、坪效、毛利……跟所有的實體店經(jīng)營過程一樣，以每年新開3-5個店的速度艱難地熬著。

直至2015年底盤點之時，發(fā)現(xiàn)了一款名叫Sonny Angel 的日本IP玩具持續(xù)熱銷，消費(fèi)者互動高漲。這些有著圓滾滾眼睛、凸凸小肚子，雙手?jǐn)[在身體兩側(cè)，嘴角永遠(yuǎn)掛著淺淺笑容的小娃娃，居然有這么大的魔力？由此，引發(fā)了王寧對企業(yè)發(fā)展的靈魂拷問，“還有沒有類似的產(chǎn)品，如果沒有，我們就自己做?！庇谑?，找到了后來翻身之筆的Molly娃娃，找到了Molly之父——香港知名設(shè)計師王信明（Kenny Wong）。其實，是找到了商品力的感覺。

“藝術(shù)家玩具”、“潮流玩具”不是簡單的玩具，它將藝術(shù)和潮流融為一體，具有收藏和社交價值。如同上一代人喜歡集郵，新一代消費(fèi)者更喜歡收集成系列的藝術(shù)家玩具。對于消費(fèi)者，這是一個可以寄托自我的空間，比如，你可以跟對面平靜的Molly交流你的開心或不開心；這也是一種獨特的個人愛好，比如獨自來挑選Molly娃娃的中年大叔；也是一群人的身份認(rèn)同，因著相同的愛好，你們是同類的那一小眾。

在2015年底那一個決定性的“頓悟”之后，王寧和團(tuán)隊迅速找到并宣布與王信明合作，泡泡瑪特成為Molly大陸地區(qū)獨家授權(quán)經(jīng)銷商和生產(chǎn)商；之后，又繼續(xù)尋找潮流玩具領(lǐng)域的更多藝術(shù)家，與Fluffy House、妹頭、Satyr等眾多國內(nèi)外知名IP 展開了全面戰(zhàn)略合作。

類似經(jīng)濟(jì)公司與歌手的關(guān)系，泡泡瑪特與潮流玩具藝術(shù)家構(gòu)建了一個貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的合作流程：雙方一起制定IP形象；藝術(shù)家向泡泡瑪特提供設(shè)計草圖，由后者的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊對草圖進(jìn)行3D建模；然后由泡泡瑪特的合作工廠進(jìn)行量產(chǎn)，最終產(chǎn)品進(jìn)入泡泡瑪特商店銷售。泡泡瑪特正在從受制于人的渠道商轉(zhuǎn)型為IP運(yùn)營方，發(fā)掘更多的潮流玩具藝術(shù)家，推出自營的潮流玩具。

泡泡瑪特決定將品類縮減到只銷售潮流玩具，SKU只保留1000個左右，從源頭的IP專利來保證商品的獨一無二、限量、獨特。面向特定群體，用獨特的方式，銷售獨特的商品。

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泡泡瑪特通過各種營銷方式給商品加載新奇和獨特，銷量不斷攀升。至2017年底，泡泡瑪特已在全國一二線城市的核心商圈和購物中心開設(shè)了將近60家直營店，2018年底達(dá)到近100家。至此，泡泡瑪特算是從一眾新型小百貨中脫穎而出。

如今，中國零售的各種業(yè)態(tài)，都在試圖發(fā)掘和建立各自商品的情感標(biāo)簽，從只是銷售商品，到銷售某種情感。泡泡瑪特找到的情感關(guān)鍵詞是“娛樂”，一切圍繞從傳遞商品到傳遞娛樂，讓零售更有意思。

85后出生且專業(yè)為廣告學(xué)的創(chuàng)始人王寧，又經(jīng)營著潮玩這樣的時尚產(chǎn)業(yè)，想必是天馬行空、高調(diào)營銷。然而，泡泡瑪特的天使輪投資人麥剛曾評價王寧身上有一種超乎同齡人的淡定。2011年左右的互聯(lián)網(wǎng)品牌，如聚美優(yōu)品，黃太吉等大多擅長打營銷牌，恨不得一下子炒上天，而王寧說，現(xiàn)在還不到那個時候。我們懂要做什么，什么不能做。

所有的零售都是彎腰撿鋼镚的苦力活，在創(chuàng)業(yè)之初尤其如此。王寧擺過地攤、賣過錄像、開過格子鋪，2010年開出泡泡瑪特第一家店，到100個店，他親歷過零售過程中的每一個細(xì)節(jié)，親自踩過每一個坑。他深知，構(gòu)建線下渠道并非易事，最大難點在于線下細(xì)節(jié)繁瑣，小到商品標(biāo)簽、陳列設(shè)計，再到整個服務(wù)流程，團(tuán)隊管理，商場選址，采購等等，都需要長時間的積累。

創(chuàng)業(yè)之艱，零售之難，卻奠定了王寧打造線下護(hù)城河的決心。隨著2017年登陸新三板，到了企業(yè)重新架構(gòu)信息化的必然時刻，有著豐富連鎖管理經(jīng)驗，做過名創(chuàng)優(yōu)品等生活快時尚案例的海鼎，接過了這個歷史的接力棒。

市場熱度助推企業(yè)高速增長，2018年上半年，公司實現(xiàn)營收1.61億元，同比增長155.98%，實現(xiàn)歸母公司凈利潤為2109.85萬元，同比增長1405.29%。2017年1月登陸新三板后，企業(yè)果斷地將信息化改造作為頭等大事，并毅然決然地執(zhí)行下去。因為，風(fēng)口的熱度更讓企業(yè)冷靜地思考，泡泡瑪特的護(hù)城河不僅僅是源頭IP和線下渠道規(guī)模，當(dāng)所有的經(jīng)營要素搭載并沉淀于信息化，成為一套揮舞自如的實體零售內(nèi)功，這才是真正的護(hù)城河。

中國傳統(tǒng)玩具和游戲的零售規(guī)模，2018年約為680億人民幣，增幅約9%。據(jù)Euromonitor 數(shù)據(jù)顯示，6歲以下兒童是其中的消費(fèi)主體，占比約50.4%，7-19歲占比約36.6%。在剩下的13%中，主打18-35歲成人高端玩具的泡泡瑪特占多少份額呢？雖沒有進(jìn)一步官方數(shù)據(jù)，但泡泡瑪特?zé)o疑是領(lǐng)導(dǎo)者甚至壟斷者。

2017年8月，場景實驗室創(chuàng)始人吳聲發(fā)布了2017年上半年新零售10大公司，泡泡瑪特和盒馬鮮生、超級物種、網(wǎng)易嚴(yán)選等近兩年興起的新零售品牌一同入選，王寧感到既欣慰又好笑，欣慰的是被大家關(guān)注了，有點好笑的是我們干了八年，干成了新物種，新零售。幸虧堅持了，8年之后，當(dāng)初跟王寧同時起步做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司大多已銷聲匿跡，而王寧的泡泡瑪特正在發(fā)展壯大，成為所謂新零售風(fēng)口的傲嬌者之一。

王寧的自我評價是“厚積薄發(fā)”。再牛的商業(yè)模式，到最后都會化為柴米油鹽的事情。在他看來，慢一點沒關(guān)系，把自己該做的細(xì)節(jié)做好，該十年做成的事情千萬不要想兩年做成，包括經(jīng)營。